袁茹锦：读书会月入20万的秘密：83%续费率背后的6条反常识逻辑

发布日期：2025-04-15 06:27    点击次数：183

颠覆.传统

深夜11点，刚哄睡孩子的王舒舒瘫在沙发上，手机弹出"育儿专家直播讲座"的推送；

她突然把手机反扣在抱枕上——这样的场景，像不像每个被"知识焦虑"绑架的你我？

这样的知识灌输型内容或课程，在AI时代，对用户已经没啥吸引力了。

你有没有想过，为什么同样是读书会，有的越做越冷清，甚至沦为“自嗨俱乐部”，而有的却能火爆到月营收破20万？

北京一个金融读书会总是邀请大咖专家来做分享，看起来高大上吧？用户续费率却从32%跌到7%；

而杭州的一群宝妈，在社区活动室里用三个“反常识”的套路，续费率高达83%！

这种巨大的反差，不是偶然，而是设计逻辑的不同。

展开剩余90%

今天，我们拆解未来3年爆款读书会的6条核心逻辑，并附上一份实操Checklist，

让你的读书会不再只是“知识的搬运工”，而是真正成为用户生活中不可或缺的一部分。

PART.01

读书会的核心问题：用户到底想要什么

先问一个问题：用户参加读书会，真的是为了学习吗？

答案可能让你大跌眼镜——他们更想解决眼前的实际问题。

比如，90后宝妈王舒舒的真实心态是：“我带孩子累得要死，读书会如果能让我边吐槽边学点管教孩子的办法，才愿意掏钱。”

她不需要高深的理论，也不需要被灌输“自律才能成功”的鸡汤，

而是希望有人告诉她：“明天早上怎么让孩子不磨蹭地写作业。”

这正是传统读书会最大的痛点：知识无用论 。

用户需要的是即时反馈，而不是长期投入。

如果一场读书会不能马上帮他们解决问题，那就是在带读一本“无用之书”。

PART.02

爆款读书会的6条反常识设计逻辑

逻辑1：把书拆成“急救工具包”

【具体方法】

1、痛点采集：每次读书会前发问卷：“本周最想解决的3个问题？”（比如：孩子写作业磨蹭）

2、精准化书：只提取书中能解决问题的3个工具。

比如：《自驱型成长》→“番茄钟法+彩虹进度条”，用促动式读书会让工具和书友融为一体。

3、现场实操：让用户自己动手设计解决方案。

比如：制定《我家熊孩子作业管理表》），并拍照上传微信群视为“毕业证书”。

这里面涉及两个心理学依据：

1、即时反馈效应：用户当场获得解决问题的成就感。

2、宜家效应：自己动手设计的方案更有价值感。

别再让用户从《原则》里提炼人生，直接给"明日晨会发言三步模板"。

杭州的陶涛老师甚至开发了"地铁速效读书卡"，让用户每站路消化一个即学即用的工具。

如果你的读书会，用户来一次就解决一个问题，来一次就解决一个问题，你说TA会不会一直来？

逻辑2：隐性晒图机制

核心问题：用户反感刻意装X，但需要社交货币。

【具体方法】

1、生成实用素材：提供读书笔记模板（带书中金句+空白行动栏）和工具包（如时间管理表、沟通话术清单）。

2、晒图激励设计：晒部分笔记可解锁进阶工具包（如激发孩子学习动力的12招式）。

3、设置闯关游戏：用促动式读书会，把知识变成即用型止痛药，在解决问题的即时快感中构建正向反馈闭环。

这里面涉及两个心理学依据：

1、社会证明：用户通过分享实用工具获得“利他人设”。

2、闯关原理：读书成长像游戏闯关般令人欲罢不能，自然容易上瘾。

我的学员通过这样的方法，从社交圈引来的书友不占少数。

逻辑3：资源置换市集

核心问题：单一会费模式难盈利，需激活用户资源，成为人和人之间的桥梁。

【具体方法】

• 技能登记表 ：先用腾讯文档收集用户可提供的资源（如法律咨询、烘焙教学、心理咨询等等）。

• 读书积分体系 ：参加1次读书会=10积分，1积分=10元（可兑换其他用户的服务）。

• 线下置换会 ：每月举办“技能拍卖会”（如律师用户拍卖1小时法律咨询，起拍价100积分）。

这个方法可行的底层逻辑是：

1、双边市场效应 ：连接供需双方提升平台价值。

2、沉没成本 ：用户积累的积分促使持续参与。

律师妈妈的法律咨询换烘焙达人的蛋糕券，心理咨询师的情绪疏导换衣橱整理师的空间规划。

当知识在一个圈子里流转成温暖，盈利便成了水到渠成的事。

我的学员杨庆老师的读书会，用这个“资源置换”策略促成用户间合作32次，他也赚到了不少“中介费”。

逻辑4：押金对赌+阶梯惩罚

核心问题：现代人缺乏行动力，需要外部约束和激励机制。

【具体方法】

• 押金方案：

基础档99元押金，完成3次打卡返120元；

进阶档199元押金，完成6次打卡返249元+周边礼包。

• 每月评选“最佳实践者”，颁发证书并奖励用户感兴趣的礼物。

• 押金契约：山楂读书会的"押金契约"设计得像婚书："我愿以199元押金与诸君立约，共同精进6周。若半途而废，甘愿承包读书会1个月的茶歇/道具费。"

• 违反契约3次以上复活方案：发朋友圈：“我在XX读书会认怂了，求3个点赞复活”，1个赞=5积分，集满30赞成功复活。

涉及到的心理学依据：

1、损失厌恶 ：用户更害怕损失已支付的押金。

2、社会压力 ：押金契约和复活机制驱动行动。

我的很多学员在线上做读书会时就用了这一招，书友的参与率大大提升了。

逻辑5：游戏化段位体系

核心问题：读书缺乏即时快感，需要游戏化激励和创新型互动。

【具体方法】

1、段位设计：倔强青铜（发言3次）→才华白银（产出3场笔记）→人气黄金（4次角色扮演）→最强王者（带新人通关）。

2、 专属特权：白银段位解锁内部书单，黄金段位定制专属座位，王者段位成为分站联合发起人。

3、降级机制：连续3次不发言降一级，降级者进入“耻辱者联盟”群。

底层逻辑有两个：

成就驱动：段位体系满足用户虚荣心。

损失规避：降级机制促使持续参与。

逻辑6：烟火道场修炼

核心问题：读书会场景过于严肃，用户拘谨，心打不开。

【具体方法】

1、场景改造：

重庆山城的《人类简史》读书会搬进了火锅店，用毛肚涮煮时间比喻文明演进；

快递驿站的《国富论》读书会，扫码取件就能听到"运费涨跌背后的经济学"。

2、道具设计：把书摘印在围裙/环保袋/扑克牌上，读书笔记写在超市小票背面，增加烟火气。

3、方言解读：线下读书会用本地话拆解书中理论。

学员吴薇薇上周做《谈判技巧》读书会，现场设计的情景模拟题目是——“在菜市场砍价”，大家参与度超乎寻常的高。

未来的读书会，不一定在精英的书房里，也许在普通人的烟火气里。

PART.03

Checklist自查表

看到学员用促动技术带《人类简史》读书会，书友流连忘返时，我突然悟了：

这才是读书会存在的意义—不是培养高谈阔论的知识分子，而是让每个普通人都有能力诠释和演绎自己的生活。

未来的读书产品，不再是知识的“奢侈品”，而是生活的“必需品”。

它们将深入街头巷尾，融入柴米油盐，成为每个人手中的“急救工具包”。

对了，今天茹锦送福利——赠你《读书会必死的7大征兆》（附硬核解决方案） ，

只要你能找到我就能领（暗号：hg681431），一起打造属于你的爆款读书会吧！

发布于：四川省